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Sua confecção tem lucro com o preço que pratica?

Vender é essencial para o sucesso de qualquer confecção — mas só vender não basta. Se o preço praticado não cobre as contas e ainda deixa margem de lucro, a empresa está correndo um risco silencioso.

O preço certo precisa equilibrar três coisas ao mesmo tempo: pagar as contas da confecção, deixar lucro de verdade e ainda ser aceito pelo mercado. Esse é o grande desafio de quem confecciona hoje, e não dá pra tratar com descuido — os efeitos de um preço mal calculado só aparecem lá na frente, quando já é mais difícil corrigir.

Assista ao vídeo acima para entender os principais pontos de atenção na hora de formar o preço dos seus produtos.

Para ajudar nessa tarefa, a LV Consultoria desenvolveu uma planilha de cálculo de preço, pronta pra simplificar essa etapa:

… Porque mudar é preciso

Tony Robbins já dizia: "se você faz o que sempre fez, vai ter o que sempre teve." E Darwin reforçava essa mesma ideia de outro jeito: não sobrevivem as espécies mais fortes, e sim as que melhor se adaptam às mudanças.

Para não repetir a mesma situação incômoda indefinidamente, mudar é preciso. A crise, mesmo sendo um desequilíbrio, não precisa ser vista só como algo ruim — o que decide o resultado é a atitude diante dela.

Tem quem sente e espera a solução cair do céu — e raramente ela vem do jeito esperado. E tem quem, diante das dificuldades, decide agir. E agir faz diferença: quem age tem resultados, quem age encontra o sucesso.

Mas agir não é sair fazendo qualquer coisa. Antes de mudar, é preciso parar, pensar e planejar. Quatro passos ajudam nessa direção:

• Estabelecer metas (saber onde quer chegar)
• Definir a forma de agir (montar um sistema operacional)
• Se capacitar (saber o quê, como e quando fazer)
• Controlar tudo (ter a empresa de fato na mão)

Com esses quatro pontos alinhados, fica mais fácil enxergar o caminho certo e fazer a mudança necessária — mesmo sabendo que, na prática, é mais complicado do que parece à primeira vista.

Crise

A crise é um assunto que, nos últimos tempos, tornou-se obrigatório em todas as rodas de amigos, colegas e familiares.

Perdas ou mudanças repentinas podem provocar insegurança nas pessoas e instabilidade nas entidades, configurando-se a crise.

E toda a vez que temos um desequilíbrio, tanto pessoal como empresarial, nos deparamos com situações indesejadas e que, se permanecerem, podem deixar rastros de dificuldades e consequências.

No Brasil atual, onde o povo e as entidades encontram-se, na sua maioria, assustados e preocupados com o trio de crises – econômica, moral e política – que, se completando, assolam o país e deixam marcas profundas.

Crise Econômica – Diz o ditado popular que "onde falta pão, ninguém se entende não"

Crise Política – Com a dificuldade econômica apareceram desentendimentos e acusações mútuas.

Crise Moral – pelos desentendimentos e acusações mútuas – fatos descobertos e pessoas do mais alto escalão responsabilizado.

Falar o que desta situação? O mundo inteiro já fala e todos nós temos a nossa opinião formada, aprovando uns, desaprovando outros, ou, na maioria dos casos, recriminando e pedindo punição para todos os culpados.

Mas o que mais interessa é saber como e quando esta onda de crises vai se acalmar.

Nestes momentos é muito importante que o povo e seus representantes tenham atitudes determinantes.

Tony Robbins já dizia que "se você faz o que sempre fez, vai ter o que sempre teve".

Então, mudanças no comportamento e nas atitudes devem ser promovidas para que possamos acreditar num Brasil diferente, num Brasil que nos faça orgulhosos de sermos brasileiros.

No próximo artigo vou falar sobre mudança. A mudança que assusta, que tira as pessoas da sua zona de conforto, mas que pode trazer coisas boas para todos.

Até lá.

Crise e Preço – Uma atenção especial na confecção

Numa época de crise não dar atenção a detalhes na hora de fazer o preço na confecção é muito perigoso!

Crise….

O mundo de hoje vive sempre em evolução, trazendo com isto constantes mudanças para todos, inclusive para a confecção. Mudanças estas que tiram pessoas ou empresas da sua zona de conforto, levando-as a um desequilíbrio interno. Pronto: uma crise instalada.

Na crise, muito importantes as ações de pessoas e empresas. Qualquer descuido e as consequências não serão nada agradáveis. Atitudes acertadas levam à superação da crise e geram crescimento. Portanto não devemos ver a crise sempre como um momento ruim, ela pode ser a mola propulsora para o sucesso.

Preço na confecção

Do latim pretĭum, o preço nada mais é do que a expressão monetária do valor de um bem ou serviço. Quando um produto está à venda e alguém se interessa em comprá-lo, tem de pagar o preço estipulado para completar a transação, recompensando através do dinheiro todo o trabalho que deu a sua confecção.

Crise x Preço na confecção

Como dissemos, atitudes acertadas levam à superação da crise e geram crescimento. E encontrar o preço certo, com toda a certeza, é atitude das mais acertadas, mas nem sempre fácil.

Algumas variantes não podem ser ignoradas na elaboração do preço.

Concorrência

Com a globalização, não somos donos do preço. Ele deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto, qualidade e conceito.

Oferta e procura do produto

É a lei da oferta e da procura que irá nortear o preço: se aumentar a oferta, o preço cai; pelo contrário, se a oferta diminuir, o preço sobe.

Identificação dos custos fixos e variáveis da confecção

O preço de venda deverá cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço vendido, as despesas variáveis, comissões de vendedores, as despesas fixas, o fundo de caixa para manutenção e o lucro desejado.

Situação atual

Vivemos uma crise sem igual que já dura mais do que a economia suporta sem deixar sequelas. Empresas fechando e muitos desempregados são as mais conhecidas. Como consequência cada dia temos uma retração maior da procura e, automaticamente, os preços tendem a diminuir cada vez mais. E aí o empresário menos avisado corre risco de fazer asneiras. Para vender vai se sujeitando aos pedidos de descontos feitos pelos prováveis compradores e, se não tiver números precisos, vai acabar no prejuízo.

O que fazer?

Um cuidado enorme com os cálculos internos, observando custos diretos e indiretos, e, apurado o preço, uma comparação com os preços vigentes no mercado. Se for menor que o mercado, tudo bem. Boas vendas. Se for maior, uma análise geral deve ser feita na empresa. Diminuir custos, aumentar produção, eliminar desperdícios, são pontos que não podem ser ignorados.

Todo mundo concorda com a necessidade destas ações, mas a gente sempre escuta o seguinte: sei que preciso apurar tudo direitinho, mas nem sei por onde começar. Coloco a disposição de todos uma planilha que apura minunciosamente estes dados.

Mãos à obra.